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Compra y venta
Para realizar el proceso de compra y venta hay muchas formas, pero no todas se adaptan al producto que quieres ofrecer. Por ello es importante que sepas distinguir compra y venta: ¿Cuáles son las mejores categorías? para garantizar un negocio exitoso y una experiencia favorable con tus clientes.
4 Tipos de venta más comunes
Estos son los tipos de compra y venta: ¿Cuáles son las mejores categorías? que podrían adaptarse al negocio que estás planificando.1. Venta directa
La venta directa es la categoría donde una persona natural o empresa ofrece sus productos en venta de forma directa a los consumidores, sin necesidad de intermediarios. En este tipo de clasificación se considera la forma en que se lleva a cabo la transacción.Las ventas directas se distinguen de los otros tipos en que estas suelen procesarse en ambientes informales como pueden ser tu propio hogar, tu lugar de trabajo o estudio o cualquier lugar que no sea una tienda convencional. Por ejemplo, preparar dulces o bisutería en casa y venderlos directamente a tus compañeros de trabajo o estudio durante los recesos.
2. Venta indirecta
En la venta indirecta se requiere un intermediario o tercero, bien sea un socio o un afiliado, para la comercialización de un bien o servicio, en lugar de hacerlo personalmente el equipo de tu empresa. Al igual que en la venta directa, en esta clasificación también se considera la forma de realizar la transacción.La venta indirecta se distingue de las otras en que involucra intermediarios, tarifas extras y un menor control sobre la imagen de marca. Además es posible que ofrezcas al cliente un servicio inestable, ya que no puedes supervisar la actividad de cada encargado de vender tus artículos.
3. Venta adicional
La venta adicional consiste en la intención de una empresa de ofrecer en venta productos o servicios afines a los ya comprados o en intención de comprar por una persona, pero de calidad y precio superiores.Las ventas adicionales tienen como objetivo generar más ingresos para la compañía y ofrecer al comprador recursos extras o una experiencia más avanzada para el mismo.
Conocida también como up selling o venta sugestiva, esta técnica puede ser empleada bien sea por empresas B2B o por B2C. Por ejemplo, cuando una agencia de viajes te ofrece un paquete en un buen hotel por un poco más.